市场稳健增长。节日大促对全年销售贡献力度减弱，全年各月销售额波动较平缓，夯实常态化销量变得更为重要。
受618、双11节日拉长促销时间的影响，消费者在平台和商家的引导下激发购物欲，常规洗衣液在5月、10月出现约65%、40%的销售额同比增长，并在10取得单月最高销售额16.23亿元的成绩。
对于洗衣液的成分因素，男女的关注重点较为相似。整体来看，超90%的消费者要求产品安全性高，不含有害成分；
植物原料（如植物基氨基酸、植物精油）被广泛应用。包装方面，大容量套装设计逐渐成为主流，
在感官悦己方向上，香氛已然成为衣物洗护的新兴驱动力，香氛品牌将布局延伸至织物洗护领域，逐渐配备与香水大牌同款香型，并强调前调、中调、后调。
销量共计5443万件，同比增长27.63%。经计算，2023年商品均价39元，2024年均价31元，降价约25%，可见消费者对内衣洗衣液的需求是有所增加的，但更加追求性价比。在618和双11促销活动拉长影响下，在5月和10月，内衣洗衣液销售额出现了41.82%和109.56%的增长，囤货现象明显。
当前内衣洗衣液市场呈现三大消费趋势：在功效层面，超80%消费者将洗衣液清洁、抑菌等功效列为核心选购标准
头部效应显著，蓝月亮、奥妙等知名品牌凭借高认知度及口碑占据超60%的市场份额。消费者“功效优先、安全为本、信任背书”的复合型决策逻辑，为产品创新与品牌建设提供核心方向。
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